DESAFIOS E OPORTUNIDADES PARA AS MARCAS NO CONTEXTO DA ERA DIGITAL: ESTUDO DE CASO DA CAMPANHA DE BARACK OBAMA / LIVIA LANCIA NORONHA BELLATO / MANOLITA CORREIA LIMA

RESUMO
O propósito deste artigo é entender os principais impactos da Era Digital sobre as marcas, refletindo sobre os elementos a serem considerados em sua comunicação na atualidade, com base nas mudanças que o advento dos meios digitais imprimiu à sociedade e, como consequência, ao mercado. Para tanto, foram desenvolvidas abordagens teóricas acerca da Era Digital, suas consequências sociais e comportamentais, e foi analisada, com escopo ilustrativo, a estratégia de comunicação utilizada pelo candidato eleito à presidência dos Estados Unidos, Barack Obama, exemplo recente e bem sucedido de utilização da internet em campanhas políticas. Por fim, foram confrontados o estudo teórico e a análise da campanha do presidente americano, a fim de obter conclusões sobre os efeitos do novo cenário sobre a esfera das marcas.

PROPAGANDA DE ARTIGOS DE LUXO E NÃO DE LUXO: UMA ANÁLISE DE CONTEÚDO COMPARATIVA /SUZANE STREHLAU / MELBY KARINA ZUÑIGA HUERTAS

RESUMO
Este é um artigo teórico-empírico exploratório. O referencial teórico discute tipologias de produto e apelos em propaganda. Essa discussão sugere que a propaganda dos produtos de luxo deveria ser diferenciada daquela de produtos que não o são, daí surgindo o objetivo da pesquisa empírica: comparar a propaganda de produtos de luxo e não de luxo, especificamente, os tipos de ilustração e apelos utilizados. O método da pesquisa empírica foi a análise de conteúdo. Foram avaliadas propagandas de várias categorias de produtos transformacionais (relógios, perfumes, maquiagem, bebidas alcoólicas, vestuário e joias) veiculadas em revistas entre 2000 e 2005, em relação à utilização de apelosemocionais e racionais. Corroborando a teoria, os resultados indicam que os apelos emocionais são mais utilizados do que os racionais nos dois tipos de produtos. Já as ilustrações de anúncios de artigos de luxo focam, principalmente, o produto, enquanto as de não luxo são, principalmente, simbólicas.

DECISÃO DE LOCALIZAÇÃO: ESTUDO DE CARACTERÍSTICAS DE PONTO EM UMA REDE DE DROGARIAS / LUIZ ANTONIO TITTON / EDGARD MERLO / MARILSON ALVES GONÇALVES / LUIZ GUILHERME RAVACCI PIRES

RESUMO
A localização no comércio varejista é percebida como um aspecto vital, mas poucos estudos abordam qual é a relevância entre os fatores listados como sendo importantes. Para cada ramo comercial supõe-se que esses fatores resultem em aumento das vendas de forma diferente e baseiam-se na experiência de cada empresário ao decidir onde localizar seu estabelecimento. Este estudo investiga esses fatores, usando o mesmo procedimento adotado por esses empresários, mas com suporte metodológico de pesquisa através da correlação de Pearson com grandezas de faturamento. Obteve-se uma base analítica que fornece direções para a formulação de um construto metodológico para investigações futuras de relacionamento entre características de localização e resultado no negócio. Conclui-se que algumas características têm forte correlação (positiva ou negativa), enquanto outras são irrelevantes para a localização específica de drogarias. Para outras atividades comerciais, novas pesquisas são necessárias para um aprofundamento das questões levantadas.

MOTIVAÇÕES PARA A COMPRA DE MÓVEIS PARA USO RESIDENCIAL: UM ESTUDO EXPLORATÓRIO COM BASE NA PIRÂMIDE DE MASLOW / ILDA DE OLIVEIRA GÓES

RESUMO
Este artigo objetiva descrever as motivações do consumidor de móveis para uso residencial, com base no modelo de processo de decisão de compra proposto por Engel, Blackwell e Miniard (2005), com ênfase na fase de reconhecimento da necessidade, tendo como base as diversas necessidades humanas propostas por Maslow (1954). Para tal, realizou-se uma pesquisa de natureza exploratória, sendo utilizada a metodologia qualitativa, por meio de entrevistas em profundidade, com roteiros semi-estruturados e específicos para cada um dos grupos entrevistados, 26 consumidores de móveis residenciais e 10 especialistas atuantes nesse segmento, sendo a amostra não probabilística. Os resultados mostram que os consumidores, para adquirem e/ou trocarem os móveis para uso residencial, mesmo não apresentando consciência plena dos reais motivos, tendem a avaliar os produtos considerando os atributos que podem satisfazer àquelas necessidades propostas por Maslow.